马来西亚蚯蚓 – 成本&价格

蚯蚓这么好价，为什么不创业？2年前的我也跟大家一样有着这个念头。之后也走访了个个政府部门 也和多个老养殖户做了市场调研。自己也亲自养了一年左右的蚯蚓，才发现事实并非如此。

首先，目前蚯蚓的价格大概是在 1kg RM200-400 左右，而蚯蚓粪(蚯蚓土)的源头批发价格大概是在1kg RM3左右 市场价则是1kg RM10左右。一切看似还可以的时候，真正的困难来了。目前在我国，通常都是以这四种蚯蚓用来人工养殖。

蚯蚓养殖业在马来西亚并不是他们说的欠缺推广 而鲜为人知，事实正好恰恰相反。内行人明白，在蚯蚓养殖里 除了卖蚯蚓还能维持以外，最大的问题正好就是在它的主轴 — 蚯蚓粪的出售。什么是蚯蚓粪？蚯蚓粪虽然贵为 “有机肥之王”，大家也都在大肆议论着它的好处之余，想长期购买的人却寥寥可数。而它的销路也淡得让人唏嘘。

为什么本地的蚯蚓业蓬勃发展不起来？

如果是家门前的小蔬果园自己种着吃，打着健康/恢复土壤的招牌，蚯蚓粪还是有它的市场的。所以一般的小花卉店或是有机市场 还是可以找到一些的。但却很难得到消费者的长期追捧。而原因就是相比其他的有机肥，甚至是化肥，蚯蚓粪的效果并不明显而且还不便宜 这就是问题了。

问了一些顾客 而回答就是 “为什么要买贵 而效果还慢的肥料呢？” 。所以大部分顾客都只是用了一两次就兴趣缺缺了。

那既然这样，为什么不降价呢？因为降不下来。成本 人工 场地 薄利 再加上最大的问题 — 运输费，还真的是最低价了 再下就没赚了。不过如果你能找到买家愿意自己提供运输(少之又少)，这生意就还能做。而大部分都只是抱着试试的态度 一两次后就不买了。最后，很多养殖户在没办法之下只好用自己的蚯蚓粪来开始种植，再以有机农场品的出售。这才还有一线生机。

在Johor也有一些用蚯蚓粪的有机蔬果园，有一家大概5月份就正好在开办有机农产品会 我就去参观了一趟。园主 也就是老板 也跟我吐露了我们现今蚯蚓粪的窘境，所以早在几年前他就把蚯蚓粪用作自己的有机种植。

题外话，你知道要怎么把蚯蚓，蚯蚓粪，和蚯蚓卵分开吗？看这里。

蚯蚓粪真的有这么糟？

当然不是，它本身就是最自然的有机肥，给自然界的花花草草提供免费的肥料。我之前也有讨论过(这里有我用蚓粪种植的图片) 很多研究者的几乎是一致的认同他对各类种植的好处。可当蚯蚓粪对上其他的肥料就没什么特色了 价格上也没有优势。

一方面，养殖蚯蚓的食物/饲料大多用的是牛羊粪。而牛羊粪本身就是个不错的肥料，那再多一个蚯蚓步骤并把价格一提，不就是看似多此一举了吗。所以 大家都宁愿买个半价而又效果更快 又用了几十年也比较可信的畜禽粪肥料。

那不如干脆只卖蚯蚓吧？

那既然卖蚯蚓粪不简单，只卖蚯蚓能不能生存？能。其实很多马来同胞都有在卖蚯蚓 (你跟他们买还比你在网上找到的华人商家买 便宜至少30%以上)，而很多鱼/钓具店的蚯蚓货源都是跟他们拿的，所以这市场其实并不空缺。我也在一些钓具店买过一些蚯蚓 结果发现这些不就是非洲夜蚯蚓吗 而且还养的蛮好的。

我这里有教新手怎么一步步从零开始养殖蚯蚓。

蚯蚓的价格从以前的每kg RM500-600 到现在几乎一半的价格 也就说明其实蚯蚓并不少人在养 只是很多老商家都不太懂宣传。而有人脉 懂点宣传的商家 就从中赚个差价。我也付了不少的学费才学到的。

再来一方面就是 蚯蚓这一行业能卖的就是蚯蚓，蚯蚓粪，和蚯蚓茶肥(worm tea)。如果只卖蚯蚓的话，不久白白浪费了另外两项收入了吗？而且越多的蚯蚓就能生产越多的小蚯蚓，它们成长到最基本的性成熟的过程最快也大概要花2-3个月(这里有数据图)，所以能卖的数量和不能卖的种蚯蚓数量要拿捏的好，不然到最后你会落得 把老蚯蚓都卖光了谁来产小蚯蚓的境地。

蚯蚓哪里买和卖给谁？

这方面其实不能透漏，不过既然我也买贵过，就大略带过吧。你在很多地方都能买得到蚯蚓，如果是要买大量的，上百公斤的其实很多行内的人都还能找得到，不管是在网上还是线下。不过价格方面你就要注意了，因为大多数的老卖家自己已经没在养了，只是割货拿个差价。如果要买很多的话，其实你还能找到每公斤RM200的。

至于要卖给谁，蚯蚓本身大多可以卖给一般想养蚯蚓的新人，钓具店 或是当成养殖动物的饵料 例如鸡鸭鱼鸟之类的。不过要注意的是 如果你的蚯蚓养得不健康 吃了是会导致动物生病或是死亡的 看蚯蚓的坏处。蚯蚓有分很多类，虽然中国那边有拿来做成草药，食物，或是提取蚓激素，这类的药用蚯蚓的养殖环境是比较科技化 而且较讲究。大马蚯蚓业目前这方面的发展还不成熟。

蚯蚓水/茶肥/蚯蚓果汁 Worm Tea

蚯蚓茶肥其实就是养殖蚯蚓的过程中 因为浇灌和保湿 所遗留下来的水 基本上和蚯蚓粪并无不同。也有些商家会因为蚯蚓水比较方便卖 而对客人也更方便用 每kg的蚯蚓粪也因为稀释的收益也变得更高，就特地的把蚯蚓粪参水做出一瓶瓶的蚯蚓茶。

现在一瓶500ml的worm tea大概是RM8-10左右，市面上也有一些参入了有的没的东西 例如seaweed extract和enzyme之类的。

你看过蚯蚓小时候吗？我拍了几张放大的照片。